Entrevista con Alfonso Domínguez, director general y CEO de Cohidrex
Con paso firme y las ideas muy claras, Cohidrex se ha convertido en una de las empresas europeas más importantes en el mercado de repuestos y accesorios para maquinaria. Desde Cáceres, la firma que dirige Alfonso Domínguez ha ido creciendo tanto en servicios como en presencia internacional, convirtiéndose en una de las marcas de referencia del sector. No es osado afirmar que la empresa extremeña atraviesa el mejor momento de su historia. Los números bastan para confirmarlo: a pesar de un contexto de gran inestabilidad, 2022 ha cerrado con récord de facturación y crecimiento y mayor presencia en mercados internacionales que nunca. Pero más allá de los datos, Cohidrex vive un momento de madurez que queda reflejado en esta entrevista con Alfonso Domínguez, director general y CEO de la compañía.
Con 32 años a sus espaldas y de la mano de su buque insignia, Trasteel, Cohidrex continúa avanzando con la ilusión “del que comienza a andar”, como afirma el propio Domínguez, pero consciente de la importancia y el valor del camino recorrido hasta ahora.
Alfonso Domínguez, director general y CEO de Cohidrex.
¿Cómo cerró el 2022 la compañía?
En términos generales, el año 2022 ha sido fantástico para Cohidrex, tanto a nivel nacional como en exportaciones. Además, hemos batido récords de facturación y de crecimiento, consolidándonos en mercados en los que estábamos trabajando intensamente y afianzando nuestra amplia red de distribuidores en los mismos.
¿Cómo ha sido este primer trimestre del año y qué previsiones tenéis para el 2023?
El año comenzó bastante tímido, pero, a medida que han transcurrido las primeras semanas, la situación y la confianza del mercado han ido mejorando. Actualmente, nos situamos en niveles superiores a los del año pasado, el cual calificamos como un primer trimestre muy bueno. Esperemos que continúe esta tendencia en lo que resta del año.
2022 ha sido un año de incertidumbre: incremento de costes de materias primas y energía, problemas en la cadena de suministro, encarecimiento del transporte… Y todo ello con la guerra de Ucrania de fondo. ¿Cómo os ha impactado esta situación? ¿Cómo habéis hecho frente a estos problemas?
A pesar de ser un año récord a nivel de facturación y resultados, hemos tenido que hacer frente a un sinfín de problemas. Los incrementos de costes, tanto en origen como en transporte, y la dificultad de transmitirlo a nuestros precios de venta, han sido un gran hándicap. Pero, sin lugar a dudas, los dilatados plazos de entrega en origen han sido el gran problema al que hemos tenido que hacer frente. Esto nos ha obligado a incrementar nuestra inversión en stock para poder ofrecer una mayor disponibilidad y, por tanto, nos ha obligado también a invertir en nuevas infraestructuras internas.
¿Cómo está siendo el comportamiento de Trasteel y sus diferentes marcas?
Trasteel es nuestro buque insignia. A día de hoy ya no podríamos entender Cohidrex sin Trasteel. El desarrollo de marcas propias nos permite elegir la calidad de nuestros productos, la línea de diseño, el rango de precios y, por consiguiente, pensar más en lo que necesitan nuestros clientes para ofrecerles la mejor oferta comercial amparada bajo una misma marca.
¿Seguirá creciendo la oferta de productos Trasteel?
Sin duda. Pero siempre sujeta a la premisa de escoger las mejores y más equilibradas opciones. Nos preocupa más incorporar las líneas correctas, que incrementar mucho la gama sin ningún criterio y sin haber contrastado antes los resultados y su aceptación por parte de los clientes.
¿Qué importancia ha tenido para el crecimiento y la madurez de Cohidrex como empresa pasar de ser distribuidor a ser también fabricantes de vuestra propia marca?
Fue un cambio de paradigma determinante. Tuvimos claro lo que teníamos que hacer desde el principio y lo hemos ido articulando despacio, pero consolidando cada paso. Estamos muy satisfechos del cambio realizado, pero aún queda mucho por hacer.
En la última edición de Smopyc cerrasteis el acuerdo para la distribución de los implementos de la italiana Malaguti. ¿Cómo está siendo su introducción en el mercado?
Bueno, son unos equipos muy especiales y específicos, con un mercado muy concreto y reducido, con los que tenemos que abrir camino. Los clientes que se han interesado por estos equipos y que ya han probado alguno, están muy, muy satisfechos. Considero que es una línea que tiene un gran futuro y proyección, pero que tenemos que continuar impulsando y otorgarle una notoriedad mayor.
¿Cómo está configurada actualmente vuestra red de distribución, tanto a nivel nacional como internacional? ¿Tenéis planes de seguir expandiéndola?
Podemos decir que tenemos a gran red de distribuidores, muy consolidada y con un alto grado de compromiso y fidelidad, tanto a nivel nacional como internacional. Actualmente, sumamos distribuidores en más de 30 países y, por supuesto, contamos con muchas nuevas propuestas para ampliar esta red. Hay empresas que se dirigen a nosotros muy interesadas en distribuir nuestra marca Trasteel.
¿Cuáles es vuestra filosofía a la hora de trabajar con un distribuidor? ¿Cuál dirías que es la clave de vuestra relación?
Nuestra filosofía se resume en la de ser muy respetuoso y leal con cada distribuidor. Él es quien mejor conoce su zona de influencia y, por tanto, intentamos adaptarnos a cada necesidad concreta. Pero, sobre todo, proporcionarle el mejor servicio y disponibilidad posible, con un precio que le permita ser competitivo con su cliente final.
¿Hay mercados internacionales en los que tengáis puesto el foco especialmente o en los que desembarcaréis próximamente?
Queremos fortalecer nuestra presencia en Europa. Los resultados están siendo muy buenos y la aceptación de Trasteel por parte de este mercado es muy satisfactoria.
La prioridad, por tanto, será el continente europeo, en el que vamos a emplear muchos recursos y esfuerzo, sin olvidarnos de otros mercados que siguen funcionando muy bien, como es el mercado Latinoamericano.
¿Cuáles son los objetivos más destacables del actual plan trianual que tenéis en marcha?
Por supuesto, el de consolidarnos como una compañía de ámbito internacional y, para ello, se llevarán a cabo diversas inversiones, muy importantes para nosotros a la vez que exigentes.
Vuestra presencia en ferias suele ser importante, como hemos visto en las últimas ediciones de Bauma o en Smopyc, en la que incluso recibisteis el premio al mejor diseño de stand. ¿Cómo enfocáis vuestra participación en este tipo de eventos?
Siempre hemos considerado que participar en las principales ferias del sector es imprescindible y cómo te presentes en ellas fundamental. Intentamos cuidar al máximo los detalles para poder recibir y atender adecuadamente tanto a nuestros clientes actuales como a los que se convertirán en ellos. Este año, en Smopyc, daremos un pasito más allá.
En la pasada edición de Smopyc 2021, Cohidrex recibió el premio por el stand con mejor diseño de la feria.
La próxima gran cita es noviembre, en Smopyc ¿Qué esperáis la próxima edición de la feria?
Solo esperamos que sea una gran feria, ya completamente libre de hándicaps y con un mercado que venga pisando muy fuerte. Por ello, animamos a todo nuestro sector; expositores, clientes, fabricantes de maquinaria, medios de comunicación, a que, entre todos, hagamos la mejor Smopyc de la historia.
A pesar de las dificultades del entorno, recientemente y con motivo de vuestro 32º aniversario afirmabais estar en uno de los momentos más álgidos de la historia de la compañía. ¿Cómo definiríais el momento que atraviesa Cohidrex?
En estos momentos, estamos viviendo un momento muy dulce para la compañía. Nos encontramos muy satisfechos con lo logrado hasta ahora, pero tenemos, aún, un futuro con mucho recorrido y muchos proyectos. Con la ilusión intacta de quien comienza a andar, Cohidrex, tras 32 años de trayectoria empresarial, continua con su andadura.
Para terminar, ¿cómo imaginas el futuro de Cohidrex? ¿Qué peso tendrá Trasteel en este futuro?
El futuro no lo puedo contar todavía… To be Continued
