John Deere apuesta por el trabajo en equipo en la región mediterránea
23 de marzo de 2010
Una de las consecuencias del Nuevo Modelo Operativo Global (GOM) puesto en marcha por John Deere, ha sido la fundación de la Región Mediterránea con Turquía, Italia, España y Portugal. Cuatro países con su propia identidad pero también con muchos puntos en común sobre las necesidades del cliente, los tipos de cultivo, el clima, y similares necesidades de carteras de producto.
“Queremos contribuir al crecimiento de la Región 2, con ambición y con propósitos estratégicos regionales partiendo de la realidad actual”, comentó Germán Martínez Sainz-Trápaga, director regional de Ventas para la Región Mediterránea – Turquía, Italia, España y Portugal. Tras la fundación el pasado mes de noviembre de 2009 se creó el Consejo Mediterráneo, para el análisis de puntos en común, compartir las mejores prácticas y lograr sinergias en cinco áreas funcionales clave como son el marketing, atención al cliente, desarrollo de concesionarios, posventa y formación.
También existen otros grupos de trabajo centrados en compartir las mejores prácticas de ventas y otras acciones y tácticas para contribuir con la visión de una región única, todo ello con la firme convicción de generar crecimiento rentable y sostenible a través de: priorizar acciones y tácticas; dejar de realizar prácticas sin valor y duplicadas; obtener recursos y conseguir más eficiencia, buscando cada uno las mejores prácticas y compartir la búsqueda de puntos comunes y procesos estandarizados, siempre que sea posible; y desarrollar la red de concesionarios, proporcionando más productos, servicios, soluciones y mejores experiencias con los clientes.
