Nufarm busca potenciar su negocio en Europa

600 millones de euros de facturación y un 5% de cuota de mercado a nivel de la UE. Esas son las cifras que se ha marcado como objetivo Nufarm, reto para el cual contará con 16 nuevos productos que vendrán a reforzar su catálogo en el próximo lustro. Sevilla fue el pasado 4 de marzo la ciudad escogida para realizar la presentación de las nuevas líneas estratégicas de la multinacional australiana, que para su filial española también prevé un incremento de un 1% de cuota hasta 2020.

“Nuestra filosofía se basa en pensar como el agricultor para ofrecerle las mejores soluciones. Eso significa ganar en eficiencia y darle nuevas formulaciones para simplificar los procesos”. Así resumió Hugo Schweers, director general ejecutivo de Nufarm en Europa, cómo la multinacional australiana pretende incrementar un dos por ciento su cuota de mercado en el viejo continente, pasando del 3 al 5% en 2020. Después de la estrategia de reorganización que está llevando la compañía, Nufarm España contribuirá con 50 de los 600 M€ de facturación que pretende alcanzar al final de esta década, suponiendo un incremento en la cuota de un 1%, pasando de un 5 al 6%.

“España resulta vital para nosotros, porque es aquí donde más se innova para exportar al resto de Europa. Por ello, Nufarm, una empresa con un inmenso potencial en Australia y Nueva Zelanda, quiere aumentar su presencia a nivel europeo, aportando todo el conocimiento del que disponemos”, añadió Schweers. Actualmente, Nufarm dispone de tres plantas y pone en el mercado europeo 130.000 t de productos. La idea de la multinacional es aumentar esta cifra, especialmente en insecticidas y fungicidas.

El ambicioso proyecto de Nufarm, tal y como se dejó claro el pasado 4 de marzo en Sevilla, será posible gracias a 16 nuevos productos que reforzarán el catálogo actual de la empresa y que deben representar una aportación de más de un 30% al margen bruto total de la empresa. Entre ese 'Top 16' se mencionaron algunos productos muy interesantes para el mercado español como: Kyleo (herbicida total sistémico para pre-siembra y cultivos arbóreos), Alliance (herbicida de pre y post emergencia temprana del cereal), y la línea Tazer (fungicidas de amplio espectro basada en azoxistrobin). “Pretendemos desarrollar productos más eficaces, que sean más fácilmente aplicables y todo ello con reformulaciones de materias activas ya existentes desarrolladas por nosotros y que ya están trabajando de una forma eficaz”, apuntó Schweers.

Nufarm, una marca de referencia a nivel mundial

Nufarm cuenta con 3.500 empleados, 25 filiales y ventas en más de 100 países, además de fábricas propias en 16 países. Su cifra de negocio mundial supera los 1.500 millones de euros y ocupa el 8º lugar por cifra de negocio en el ranking mundial de empresas del sector fitosanitario. Actualmente Europa es uno de los principales mercados de Nufarm con un facturación de más de 400 M€. En concreto, el sur de Europa es uno de los mercados estratégicos para Nufarm Europa. En particular España, con más de 40 M€ de facturación en 2014, es una de las filiales más importantes y de mayor crecimiento.

Con este lema encabezó su presentación Yvonnick Jambon, director de Negocio Agrícola de Nufarm en Europa. “Pretendemos mejorar la rentabilidad del agricultor ofreciéndole productos nuevos a la vez que le ayudamos a usarlos de una forma más eficiente. Es así como se le genera un mayor valor añadido al agricultor”, considera Jambon. “El mercado fitosanitario es muy complejo, cada vez más estricto, con dinámicas diferentes según los países e inmerso en una evolución constante por las necesidades del agricultor y de la cadena alimentaria. Pero es precisamente esto lo que nos anima a seguir adelante en un negocio que vuelve a estar interesante y donde el objetivo de Nufarm es llegar a ser uno de los principales actores europeos en 2020”, añadió.

Para conseguir todos estos objetivos, Nufarm Europa se ha reestructurado basando sus operaciones en cuatro grandes divisiones: Marketing, Operaciones, AG Business y New Business. “La idea es tener un marco organizativo que establezca procesos de trabajo transversales que nos permitan ser más flexibles y ofrecer al agricultor esa cercanía que demanda”.

Dave Allen, director de Operaciones en Europa, explicó brevemente cómo será capaz Nufarm de alcanzar los objetivos en 2020. Para ello, la compañía seguirá contando con sus tres plantas propias –Linz (Austria), Wyke (Reino Unido) y Gaillon (Francia)– desde donde asegurará una fabricación 100% europea de todos sus productos. “Pretendemos garantizar programas de producción fiables según las necesidades de cada agricultor, valorizar al máximo los puntos fuertes de las organizaciones locales, mejorar las infraestructuras y la eficiencia en compras y contrataciones, y establecer alianzas sólidas y fiables”, remarcó Allen. En este sentido, el director general de Nufarm Europe, Hugo Schweers, no descartó adquisiciones en un futuro en el caso que fuesen viables e interesantes para alcanzar los objetivos marcados.

Francesc Llauradó, director general Sur Europa, desgranó cómo conseguirá Nufarm España aumentar su facturación y cuota de mercado.

En estos momentos, Nufarm España está dividida en ocho áreas comerciales con Andalucía representando el 30% del negocio, seguida a cierta a distancia por el Levante español, Cataluña y Castilla y León, todas ellas zonas de gran relevancia en hortícolas, olivo y cítricos. Por ello, España y Andalucía liderarán el desarrollo de gran parte de la nueva cartera de productos y reforzarán aun más la posición de región 'pionera'. Como ejemplo se mencionaron nuevas soluciones en olivo, cultivo en que Nufarm está desarrollando soluciones innovadoras a medida de Andalucía, y que se están probando en Portugal, Italia, Sudamérica y Australia; y en segundo lugar los cítricos y el producto Clementgros, desarrollado en España y ahora presente en Italia, Chile, Sudáfrica y Australia.