Entrevista a Aner Gomez, director comercial de Talleres de Precisión Gai - Sikulan
Especialistas en mecánica de precisión, Talleres de Precisión Gai, cuenta con más de 40 años de experiencia en la fabricación de herramientas de corte, en el diseño y fabricación de dispositivos de sujeción y mecanizados de alta precisión. Dirigidos a sectores como la automoción, la aeronáutica, el sector ferroviario, la energía eólica, entre otras industrias, la firma muestra en MetalMadrid la muestra más amplia de servicios orientados al cliente que ofrecen actualmente.
De entrada, como veteranos de participar en MetalMadrid, ¿qué previsiones tienen de su paso por la feria? ¿Qué les aporta?
Años atrás, el mercado principal donde se destinaban la gran mayoría de ventas de ambas líneas de negocio era la Comunidad Autónoma Vasca. Debido a ello y con el objetivo de diversificarse en diferentes mercados y aumentar el volumen de ventas de la empresa, se están tomando acciones comerciales tanto a nivel nacional como internacional. Los resultados están siendo satisfactorios y las ferias nacionales como MetalMadrid nos están dando los frutos que esperamos, nuevos contactos, cierre de nuevos proyectos, la generación de nuevos clientes… La verdad que vemos realmente interesante el exponer nuestros productos en este tipo de ferias y esperamos que los resultados sigan siendo igual de satisfactorios como en ediciones anteriores.
¿A qué sectores industriales esperan atender mayoritariamente durante el salón?
Sikulan (Talleres de Precisión Gai, S.L.) cuenta con dos unidades de negocio principales, como son las herramientas de plaquita intercambiable y los utillajes o dispositivos de sujeción. Concretamente mostraremos utillaje, mecanizado de precisión, maquinaria especial ó elementos de verificación y herramientas de corte de plaquita intercambiable marca Sikulan.
Dentro de la unidad de Utillajes expondremos nuestra capacidad de fabricar varios productos o servicios que se ofrecen al cliente. La gran mayoría de producto es ingeniería, el diseño y fabricación de utillajes y elementos de sujeción ofreciendo al cliente soluciones de mecanizado, optimizando tiempos, mejoras de procesos etc.
En cuanto a herramientas de corte Sikulan, en la actualidad la empresa fabrica productos principalmente especiales, dirigidos a ofrecer soluciones de mecanizado en diversidad de sectores, abarcando a la máquina-herramienta, automoción, aeronáutica, eólico, ferroviario y cualquier otro que entre sus operaciones incluya el arranque de viruta.
¿Qué novedades podrán ver los visitantes de MetalMadrid en esta edición?
En ediciones anteriores únicamente nos hemos presentado en MetalMadrid con herramientas de corte especiales. Para esta edición, nuestro objetivo es presentar también los productos de utillaje y sujeción de piezas, es decir, nuestra idea es intentar ofrecer y ampliar el abanico de productos que fabricamos en Sikulan.
Hablando precisamente sobre utillaje y dispositivos de sujeción, ¿qué requisitos demandan hoy los clientes? ¿Qué ventajas aportan las soluciones que ofrece Sikulan?
Como comentaba anteriormente, Sikulan ofrece soluciones para el mecanizado, optimizando tiempos, mejoras de procesos, aumento de la productividad… Para ello, partiendo de la pieza a mecanizar por el cliente, las características de la máquina del cliente y las especificaciones del proceso de mecanizado de la pieza, en Sikulan, realizamos la ingeniería y fabricamos los dispositivos de sujeción garantizando al cliente la mejora de su proceso productivo. En función a las necesidades del cliente, los utillajes pueden ser mecánicos, neumáticos o incluso hidráulicos.
Sikulan comercializa también herramientas tanto estándar como especiales. ¿Qué mercados hoy son sus principales cliente?
Sikulan fabrica y comercializa herramientas estándar de catálogo, herramientas para taladrado, torneado, fresado y de barras antivibratorias de voladizos hasta 10 veces diámetro. Todas las herramientas de catálogo montan placa ISO ó denominación estándar.
Es cierto que la tendencia del producto estándar está yendo a menos, por ese motivo el punto fuerte de Sikulan es la fabricación de herramienta especial. Nuestros competidores son las grandes firmas como Sandvik, Iscar, kennametal, Ingersoll… pero debido a la flexibilidad de fabricación que tiene Sikulan, los tiempos de entrega de producto especial son muy competitivos respecto a nuestra competencia.
Ustedes están especializados en mecanizado de alta precisión, series unitarias o muy cortas y bajo plano del cliente. ¿Es una tendencia que va in crescendo?
Sí. De hecho cada vez somos más competitivos en la fabricación de este tipo de piezas, es decir, piezas unitarias muy complejas de mecanizar y en cualquier tipo de material, en aceros, aluminios, cobres, plásticos técnicos etc. Disponemos de la tecnología necesaria para cualquier proceso de mecanizado, desde centros de mecanizado de 5 ejes, rectificadoras, hasta máquinas de electroerosión, y por supuesto, fundamental para nosotros, disponemos de un equipo de trabajo altamente cualificado para ello.
Y para terminar, en cuanto a su exportación, ¿cuál ha sido la progresión de los últimos meses? ¿Dónde tienen mayor presencia actualmente?
Sikulan dispone de una delegación en México, en la actualidad es donde mayor presencia tenemos en el extranjero. Se trata de un proyecto joven en el que hemos apostado muy fuerte pero también en el que estamos muy ilusionados. Es parte del objetivo de diversificarse en diferentes mercados, pero tenemos presente que nuestro mercado principal es el nacional.
