Publirreportaje

Kuhn Ibérica, filial del grupo Kuhn en España, cumple 20 años. A lo largo de este tiempo, ha introducido en nuestro país maquinaria de la más alta calidad y última tecnología, desarrollando proyectos que han permitido a los agricultores y ganaderos incrementar el rendimiento de sus explotaciones, ofreciendo siempre un servicio marcado por la excelencia.

Kuhn Ibérica, filial de Kuhn en España, se inauguró en 2003 en el municipio madrileño de Daganzo de Arriba. Era la primera vez que Kuhn se instalaba en nuestro país con el objetivo de acompañar a agricultores y ganaderos.

En 2009, Kuhn buscó una ubicación distinta, para estar todavía más cerca del campo, de la red de concesionarios y de los clientes. Tras valorar diferentes posibilidades, se instaló en Huesca, provincia fundamental para la marca, ya que muchas máquinas, destacando la gama de forraje, han sido históricamente testadas en este territorio para después ser distribuidas internacionalmente. Así, Kuhn Ibérica se trasladó a sus instalaciones actuales con una inversión de 2,5 M€ en 3.200 m² construidos en 14.000 m² de superficie, a la que siguió una ampliación de 5.000 m² más de terreno.

Desde entonces, la filial ha experimentado un crecimiento continuo de aproximadamente el 5% anual. Ello le ha permitido convertirse en el líder del mercado como marca única y alcanzar unas cifras totales de 325 M€ de facturación y más de 25.000 máquinas entregadas en nuestro país a lo largo de estos 20 años. En 2003, alcanzó una facturación de 9 M€. En la campaña actual, ha superado el doble: 21,4 M€.

Estar presente como filial en el mercado español permite a Kuhn Ibérica conocer de primera mano sus necesidades. De esta forma, adapta el producto lo máximo posible, participando activamente en el desarrollo de prototipos y haciendo de nuestro país uno de los mejores bancos para realizar pruebas de máquinas. Kuhn Ibérica contribuye así a la evolución de la agricultura y ganadería en España, presentando cada año un orden de 20 novedades e innovaciones en diferentes gamas de producto.

• Forraje. Kuhn presume de liderazgo en este segmento, con más de 12.000 máquinas entregadas a lo largo de su historia y una cuota de mercado estimada de un 25%. A lo largo de estos 20 años, ha ayudado a los agricultores a profesionalizar su actividad, con novedades destacadas como la barra de corte modular implementada en todas las segadoras, el modelo GMD3511RS (adaptado a las necesidades del mercado español), el modelo GA8501 (primer rastrillo completamente hidráulico) o el rastrillo hilerador de cinta Merge Maxx.
• Siembra. Kuhn es uno de los pioneros de la siembra directa en España gracias a su sistema de triple disco y al modelo SD, del que comercializa alrededor de 500 unidades en sus diferentes versiones. Dentro de la gama de siembra, destaca también la adaptación a las necesidades del mercado español con modelos como la sembradora Megant, que aporta una mayor anchura y rendimiento de trabajo. Asimismo, novedades como la Espro o Aurock han contribuido igualmente a la evolución de la agricultura ofreciendo una mayor capacidad de tolva, precisión y tecnología.
• Fertilización. Sin embargo, quizás una de las gamas que mayor importancia y evolución ha conocido en los últimos 20 años ha sido la fertilización. El sistema de doble disco y el sistema EMC permitieron hacer la regulación independiente para cada uno de los discos, logrando así una mayor precisión y calidad, que se han convertido en la seña de identidad de Kuhn. Gracias a todo ello, hemos vendido alrededor de 2.000 máquinas en nuestro país, además de recibir 3 premios de innovación en distintas ediciones de FIMA, destacando la medalla de Oro por el sistema Axmat, que permite la corrección en momento real de la anchura de dispersión. En la actualidad, Kuhn sigue innovando gracias al modelo Axent arrastrado, que nos permitirá satisfacer las necesidades de los clientes que demandan una mayor capacidad, y Aero, que lleva la presión a un nuevo nivel gracias a su sistema de barras.

• Pulverización. Desde la adquisición del fabricante francés Blanchard, Kuhn ha incorporado en España su gama de productos de pulverización, con características diferenciales como las barras de aluminio y el sistema de suspensión Optilift, que permite la suspensión en transporte y trabajo, garantizando una óptima pulverización y una mayor vida útil para las barras.
• Recolección. Los modelos de rotoempacadoras Kuhn son muy apreciados por los clientes, debido a su capacidad de alimentación, que les permite trabajar en todo tipo de condiciones, y su poca necesidad de mantenimiento. Dentro de las llamadas Big Baler, lanzamos al mercado el modelo SB 1290 iD, un concepto diferente de empacadora de alta densidad con un doble pistón, capaz de obtener pacas hasta un 50% más pesadas utilizando la misma potencia.
• Trituración. Kuhn cuenta con un modelo diseñado exclusivamente para el mercado español: el TDP, para los clientes de arbolado. Desde KUHN Ibérica, realizamos un esfuerzo continuo para seguir analizando el mercado y ofrecer siempre máquinas adaptadas a las necesidades del momento. Destacan igualmente modelos como la RM o BK para cultivos de maíz.
• Ganadería. Kuhn es el mayor fabricante mundial de máquinas para la alimentación de ganado, y España no es la excepción. Desde 2003, ha vendido más de 160 unidades de remolques mezcladores autopropulsados, principalmente en Galicia, impulsando la evolución del sector lechero, cuyos ganaderos valoran en gran medida la robustez y calidad de mezcla de las máquinas Kuhn. Hoy en día, sigue lanzando novedades en esta gama, como es el modelo SPW Power, adaptado a las necesidades de explotaciones con un mayor número de cabezas.
• Brazos desbrozadores. Gracias a esta gama, desde Kuhn Ibérica han contribuido a la profesionalización del mantenimiento del paisaje en España. Con más de 400 unidades vendidas, cada vez es más frecuente encontrar nuestras máquinas en la realización de limpieza de campos, comunidades, ayuntamientos... o al servicio de empresas especializadas en mantenimiento vial por todo el país.
• Arados. Desde 2003, Kuhn ha entregado más de 2.000 arados en España. Se trata de una máquina muy valorada por los agricultores debido a la calidad de trabajo y fiabilidad de nuestros modelos, destacando la serie L, con la que seguirá creciendo para adaptarse a tractores de mayor potencia y menor consumo de carburante.

El proyecto Kuhn Finance se creó en 2008 con el objetivo de facilitar el acceso a agricultores y ganaderos a máquinas de última generación con la tecnología más avanzada para poder optimizar el rendimiento de sus explotaciones. Gracias a la colaboración y los medios aportados por DLL, partner de Kuhn en este proyecto, así como el trabajo constante y el apoyo de la red de concesionarios, el proyecto Kuhn Finance se ha convertido en un referente en el mercado.

Dentro de Kuhn Finance, el programa SOFIA, por ejemplo, ha logrado desde enero de 2012 más de 4.000 cotizaciones, de las cuales ya han sido formalizadas más de 3.000 con un valor superior a 46.23MM.

El proyecto Kuhn Center nació en el año 2015, tras un análisis estratégico de la distribución, con el objetivo de dar notoriedad a la marca a nivel de concesionario, creando espacios en los que el cliente pudiese identificarse con Kuhn. Con ello, se buscaba dar una imagen profesionalidad y especializada e incrementar la dedicación y la pertenencia del personal a la marca. Gracias a este proyecto, Kuhn es hoy en día la primera marca de aperos a nivel mundial en tener una red de concesionarios identificados.

¿Qué es un Kuhn Center? Se trata de un concesionario 100% Kuhn, especialista en la marca y que ofrece al cliente una experiencia completa de compra. La imagen del concesionario, así como un conocimiento profundo de la marca y un asesoramiento personalizado, respaldan esa experiencia. Los Kuhn Center ponen en valor la marca por encima de todo, aportando valor añadido a la máquina y al cliente.

La marca Kuhn es pionera en el desarrollo y la implantación de tecnología en el sector agrícola. Forma parte de AEF desde su creación en 2008, además de ser miembro fundador de CCI ISOBUS (2009) y DKE Agrirouter (2016).

Por su parte, Kuhn Ibérica lleva comercializando máquinas con controles electrónicos desde su inauguración en 2003. Los primeros modelos en contar con estos sistemas fueron la abonadora Axera con terminal Quantron P, las sembradoras Maxima y SD con terminales Hector 3000 y Controlor y los carros mezcladores con báscula programable PTM.

A lo largo de estos 20 años, se han realizado importantes avances, destacando la tecnología ISOBUS, con máquinas certificadas por la AEF en sus diferentes funcionalidades y totalmente compatibles. Además, en los últimos 4 se han comercializado más de 4.300 máquinas con sistemas de conectividad, duplicándose el porcentaje de máquinas con sistema ISOBUS desde la campaña 2018-2019.

¿Qué funciones y ventajas ofrecen estos sistemas al agricultor? En primer lugar, facilitan el uso de las máquinas, ofreciendo controladores y conexiones compatibles con todos los fabricantes de tractores. Asimismo, realizan tareas mucho más precisas, adaptándose a las necesidades de terrenos y cultivos, ajustando la dosis es función de la velocidad, los mapas de prescripción y los sensores externos, maximizando el rendimiento y contribuyendo al ahorro de insumos. Finalmente, asegura el cumplimiento de las nuevas normativas, como el caso de la obligatoriedad del Cuaderno Digital de Explotación a partir de septiembre de 2023, al poder obtener los datos de las aplicaciones y labores realizadas para su registro automático.

Además de la tecnología incorporada en las máquinas, Kuhn ofrece una amplia gama de servicios electrónicos conectados, entre los que destaca la plataforma MyKuhn, que incluye Kuhn Connect, incorporando funciones como asistencia remota, transferencia de información online, telemetría de las máquinas y aplicaciones para smartphone que permiten diseñar la regulación de las máquinas. Algunos ejemplos son: Spreadset (regulación de abonadora), Seedset y Preciseed (regulación de sembradoras) y Nozzle configurator (selección de boquillas para tratamientos fitosanitarios y de fertilización líquida).

Equipo

Kuhn Ibérica comenzó su historia con un pequeño grupo de apenas 11 trabajadores. Poco a poco, ha ido creciendo, logrando construir un gran equipo que cuenta a día de hoy con 23 personas, entre los departamentos de dirección, ventas, marketing, administración/contabilidad, recambios y servicio posventa. "Estamos orgullosos de trabajar todos juntos para fortalecer cada día más nuestro compromiso con nuestros clientes", aseguran.