ENTREVISTA 65 ¿En qué momento se encuentra la empresa y cuáles son sus principales argumentos diferenciadores en el mercado de los pavimentos ligeros? Hoy en día, Decora se encuentra en una fase de evolución dinámica, caracterizada por su compromiso con el avance tecnológico y la sostenibilidad. Además de suelos y bases aislantes, ha ampliado su oferta productiva con una amplia variedad de rodapiés impermeables y perfiles de aluminio. De manera distintiva, Decora se diferencia de sus competidores por su tecnología pionera de bases aislantes, la innovación continua en soluciones de suelos vinílicos y un fuerte enfoque en productos ecológicos. Esta combinación única de innovación, calidad y conciencia ambiental impulsa a Decora a la vanguardia en el mercado de los pavimentos vinílicos. Si tuviera que destacar una de nuestras cualidades por encima de todas, diría que es la de ser un fabricante europeo, con estándares de calidad y seguridad más estrictos, que pueden ser valorados por los consumidores españoles. Además, destacaría nuestra logística y flexibilidad de producción, con una capacidad de adaptarnos rápidamente a las demandas cambiantes del mercado español, ya que la distancia y los tiempos de tránsito más cortos pueden facilitar la gestión de inventario y la respuesta de demanda. Decora se introducía en nuestro país recientemente con la marca Arbiton. ¿Qué propone en nuestro país y cómo se articula esta oferta? La idea principal de Arbiton es tener presencia en el mercado español, principalmente, como marca europea de suelos vinílicos y además como fabricante de complementos para todo tipo de suelos. Arbiton está diseñada pensando en los profesionales y proporciona un amplio porfolio que permite adaptar soluciones para todo tipo de clientes. Además de nuestros suelos vinílicos, nuestra oferta comprende bases aislantes de alta calidad para todo tipo de suelos flotantes y también ofrecemos una amplia oferta de rodapiés totalmente impermeables en línea con lo que demanda el mercado español. Como responsable de la firma en España, ¿cuáles son sus principales objetivos a corto y medio plazo? Después de un periodo inicial de 5 años donde hemos alcanzado acuerdos de distribución con grandes socios en el 65% del mercado español, todavía queremos afianzar nuestra presencia en el 35% del resto del territorio nacional. Además, nos encontramos inmersos en un proceso de ‘branding’, con el objetivo de despertar sensaciones y crear conexiones que serán cruciales para que el cliente elija Arbiton en el momento de decisión de compra. ¿Cómo tienen previsto dar a conocer la firma en nuestro país a corto y medio plazo? Además de continuar nuestro proceso de expansión y alcanzar el mayor número de puntos de venta, dentro de nuestra estrategia de ‘branding’ queremos participar en medios especializados, también trabajar en el canal de prescripción –para alcanzar el canal contract– y, además, tener presencia en ferias especializadas del sector como Maderalia o eventos algo más especializados como Interihotel. Además, en febrero, terminamos la construcción de nuestro primer showroom en Madrid, de la mano de nuestro socio local, y confiamos que este sea el primero de otros muchos showroom Arbiton en España. Las colecciones de suelos SPC son quizás las más novedosas. ¿Cuáles son sus principales características y ventajas? A priori, el mercado tiende a imponer su propio criterio a la hora de elegir un suelo, en ocasiones parece que lo único importante a la hora de elegir un pavimento para un proyecto es el precio o el aspecto estético y muchas veces olvidamos lo realmente importante: el rendimiento que, a la postre, es el que marcará la durabilidad y calidad de nuestro proyecto, que determinará que el cliente vuelva a confiar en nosotros. Es ahí donde Decora demuestra todo su potencial: nuestro núcleo patentado de HD Mineral Core proporciona mayor estabilidad dimensional (0,05%), lo que se traduce en más m2 instalados sin juntas de dilatación o la ausencia de problemas frente a cambios bruscos de temperatura, también nuestro núcleo ofrece menor resistencia térmica (sólo 0,012 m2 K/W) prácticamente lo mismo que un suelo cerámico lo que lo convierte en el mejor socio para instalaciones de suelo radiante, incluso por folio eléctrico y también gracias a nuestro núcleo mineral de alta densidad y unido a nuestras bases de PUM con 700 kPa conseguimos hasta 75 000 ciclos de resistencia en el test de la silla de Castor, lo que garantiza una durabilidad extraordinaria en instalaciones comerciales con alto tránsito, además todos los suelos Arbiton llevan una última capa de Titanium Nano Layer lo que le confiere un 30% de resistencia extra frente a los arañazos. Pero no todo es rendimiento, Arbiton también destaca en innovaciones estéticas como nuevos formatos y diseños, como la colección Superiore de 2,18m, el diseño más largo del mercado, o la estructura sincrónica Real Wood Estructure EIR de baja repetición con hasta 10 tablas únicas por diseño con un acabado mate profundo que unido a nuestro bisel continuo inspirado en los tablones de madera proporcionan la mejor replica posible de un suelo de madera real. Decora terminará 2024 a pleno rendimiento, con una capacidad de producción de suelos SPC superior a 5M de m2.
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