78 INFORME: SECTOR FIESTAS LA ACTUALIDAD DE LAS LICENCIAS, PAPEL DESTACADO EN LAS FIESTAS Las licencias tienen un peso significativo en el segmento de productos para fiestas al ofrecer a las empresas la oportunidad de capitalizar la popularidad de marcas y personajes reconocidos. Esto puede resultar en una mayor atracción de los consumidores, una mayor diversificación de la oferta, una ventaja competitiva, la creación de experiencias temáticas y un aumento de las ventas cruzadas. Así, las licencias de marcas populares, personajes de películas, programas de televisión, cómics, juegos y otros medios atraen a los consumidores que tienen una afinidad con esos personajes o propiedades intelectuales. Al preguntar a los profesionales sobre las licencias más destacadas, resaltan sobre todo las infantiles como Bluey, La Casa de Muñecas de Gabby, Barbie o Stitch, entre otras, además de Harry Potter, las clásicas de Disney o los superhéroes de Marvel y DC Cómics. Para Mónica Ynzega, responsable comercial de Arditex, “los productos para fiestas asociados a las licencias están en auge, ya que han pasado de estar dedicados a niños en edad preescolar a tocar otros segmentos de consumidores como los adolescentes y los adultos-jóvenes, tipo kidults. Propiedades como Harry Potter o los clásicos de Disney han crecido, así prevemos una campaña de Navidad muy buena con propiedades como Barbie o Stitch”. Mientras que Mayte Lira, directora general de Liragram España, opina que “los productos que tienen una mayor demanda durante las campañas de las diferentes festividades son los licenciados. Las propiedades suelen funcionar muy bien en este sector, y las más destacadas para nosotros serían las de Disney, La Patrulla Canina, Mario Bros y Bluey, entre otras”. A lo que Joan Chaler, director de marketing de Rubies, añade que “el peso de las licencias está en línea a pasadas campañas, destacando Marvel, Harry Potter, DC Cómics, Star Wars, Ladybug, Barbie, Monster High y La Casa de Muñecas de Gabby, entre otras”. Y Lois González, director de ventas de Locabe, afirma que “las licencias se han vendido de forma estable siempre en las diferentes campañas del sector fiestas, pero sobre todo sobresale su demanda en la Campaña de Navidad y Reyes, como elemento de regalo. Las propiedades más solicitadas suelen ser las más populares del momento”. Al preguntar a los detallistas especializados, David Díaz, gerente de La Casa de los Disfraces, detalla que “las licencias siempre generan una mayor demanda, aunque en las últimas campañas quizás hemos observado que sus ventas han estado más estancadas, y se han buscado artículos similares o parecidos”. Y Agustín Pastor, gerente de Juguetes Pastor, manifiesta que “las licencias de moda funcionaron al alza en ventas. Las más demandadas fueron Pokémon, Sonic, Barbie, Frozen y Spider-Man, entre otras”. LA OPINIÓN DE LA INDUSTRIA “El descenso del consumo y la creciente inflación se compensan con el hecho de la cada vez más relevancia que tienen las fiestas temáticas en España. Halloween gana adeptos cada año y los productos tematizados con personajes cada vez funcionan mejor. En cuanto a la compra de productos para fiestas, hemos notado que la tendencia es adquirirlos cada vez más a última hora y de una forma más razonada”. “Creemos que, en el sector de fiestas, y seguramente en las compras en general, los presupuestos han sido más ajustados, con lo que se ha mirado mucho más el precio de los productos, siendo este un factor bastante concluyente a la hora de realizar las compras. Respecto al e-commerce, como ya viene siendo habitual en los últimos años, es uno de los canales con más proyección y los consumidores cada vez más lo tienen en cuenta para hacer sus compras”. “Consideramos que el sector fiestas continúa estable y no creemos que haya una venta significativa al alza. Los presupuestos también continúan estables, las compras no son impulsivas y las ventas se realizan en función de las necesidades específicas en cada tipo de celebraciones. Estamos especializados en todo lo que concierne a decoraciones interior/exterior por lo que intentamos cada vez más ampliar estas líneas, además de actualizarlas con lo que demanda el mercado”.
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